在招標項目數(shù)量少、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的嚴峻形勢下，核電產(chǎn)品每次投標都是殘酷的“拼殺”，而在沒有業(yè)績的產(chǎn)品領域實現(xiàn)突破更是難上加難。“華龍一號”是我國三代核電的技術路線。但是如果沒有汽輪發(fā)電機組業(yè)績則意味著可能被排除在三代核電常規(guī)島市場之外。在昌江3、4號機組汽輪發(fā)電機組投標過程中，劉明作為投標團隊的中堅，帶領團隊成員多次挑燈夜戰(zhàn)，制定合理的投標策略，研究合適的投標價格，保持與招標方的順暢溝通，全面準確響應顧客要求，體現(xiàn)集團公司的差異化優(yōu)勢，高質(zhì)量完成了標書編制，順利完成投標和澄清工作。“道阻且長，行則將至?！奔瘓F公司最終實現(xiàn)了在“華龍一號”機型汽輪發(fā)電機組市場的突破，獲得了核電常規(guī)島“出?！钡摹按薄薄?
